Outlets online en España

David Tomás, Director general de Cyberclick, realiza un interesante análisis de los "Outlets online" en un artículo de prnoticias.com: Outlets online: un negocio de moda.

Resumiendo brevemente:

El pasado 9 de junio, David Tomás presidió una mesa redonda sobre clubs de ventas privadas, que tuvo lugar en Expo E-commerce España en el Palacio de Congresos de Madrid. La mesa contó con la participación de: Fernando Maudo, director General de vente-privee.com; David Contijoch, director general de Buyvip.com; David Ducos, CEO de Vipventa.com; Iván Argilés París, director General de Outletic; y Feli Benítez, director general en España de Privalia.

Las conclusiones fueron las siguientes:

1.- El sector de la venta privada es el que más crecimiento está ofreciendo al e-comerce en nuestro país.

2.- Las claves del éxito de estos modelos de negocio: por un lado, en la creación de una comunidad de compradores y por otro, ser capaces de atraer a las más reconocidas marcas con el objetivo que ofrezcan sus mejores productos con importantes descuentos en relación al precio de la tienda.

3. Nueva figura: el "responsable de outlet online". Algunas marcas, especialmente en Francia, pionera en el sector y dónde este mercado ya está muy desarrollado, cuentan con esta nueva figura.

4. Capacidad de atraer clientes. Vente-privee, prioriza la recomendación de sus afiliados para atraer de nuevos. El resto de outlets están utilizando distintos métodos de promoción y de conversión de nuevos usuarios: registros mediante email marketing, acciones relacionadas con "social media", esponsorización de concursos y promoción a través de "search marketing".


Más información:
- TiendasEnLiquidacion.com: outlets online en España.